近日，中交西筑召开了“2018年营销培训会”，营销系统100余人参加了培训。会议从多元化产业发展、产品技术创新、售后服务优化、财务风险规避、营销技能提升等方面对与会人员进行了系统培训，为新一年做好产品营销及服务工作奠定了坚实的基础。

公司董事长、党委书记、总经理杨向阳做重要讲话

公司董事长、党委书记、总经理杨向阳出席会议，并做了重要讲话。一是展望了行业未来，他指出筑养路行业目前正处于一个高位运行的状态，正在激烈的竞争中变革，将逐步向中高端和高质量发展。二是阐述了中国交建的改革进程和西筑的发展机遇，今年中国交建作为国有资本投资公司试点的实施年，改革进一步深入，对西筑的内部设备市场、海外市场开拓、专业租赁发展、道路施工业务、新能源业务发展，都将带来前所未有的机遇。三是讲授了新时代的营销策略，要以产品、价格、渠道、促销为根本，抓住西筑自身特点，创造性的开展营销业务。四是要求营销人员要怀揣梦想，自觉自励，严格把控商业风险，顺利开展商务活动。杨董事长指出西筑新的发展战略是：“以客户为核心，以产品为圆心，以价值创造为半径，绘制多元业务同心圆，成为行业变革中的成功者。”

培训班学习场景一隅

搅拌研究所所长吴相军讲授SG环保智能型搅拌设备最新优势

摊铺机营销公司总经理闫荣海分析行业市场并介绍技术亮点

营销副总监顾洪讲授租赁业务市场分析及指南

能源公司总经理王昭介绍能源公司业务优势及发展前景

副总会计师王伟对财务风险规避进行指导

此外，业务部门领导、专家及技术工程师们详细讲授了环保智能型搅拌设备、多功能摊铺设备、智能实用养护设备系列产品、盾构产业、分布式光伏发电、城市亮化及LED节能路灯改造、分布式供热、租赁业务、税收指南等专业知识。

公司副总经理、市场总监胡林勉励大家再接再厉，奋发图强，顺应崭新时代，展望美好未来，为西筑的腾飞再创佳绩，为成为世界一流的“道路建设和养护装备先进的制造服务商”而奋力拼搏。

来看看大家的培训心得吧

虚心学习，取长补短，砥砺前行，再创佳绩——高航天

通过学习，坚定了大家努力成为优秀销售经理的信心，并为实现“优秀的装备方案设计和系统集成者、工程装备价值最大化的专业增值服务者”的远大目标砥砺前行。作为销售人员要做到以下几点：

01、做好客户心理研究

只有能够读懂客户的心理，才知道自己的产品该如何销售，懂得客户的需求，才能够有针对地让客户去了解自己的产品。深入实施“以客户为核心，全心全意为客户服务”理念，为客户提供价值服务

03、及时总结

在遇到一些难以解决的问题时，能够先记录下来，空余时间与前辈或同事仔细研究、总结，找到最佳的解决办法。
04、弥补不足

无论是对于公司产品还是销售业务知识，不足之处，一定要努力学习，虚心请教，及时加强对产品的熟知程度，及时讨论你所遇到的困难问题，这样才能够取得更大的进步。
05、勤于跟进

在对一些意向的客户面前，一定要留下深刻的印象，多走访，多为用户出谋划策，提供一体化解决方案并不断跟进，制造更多的话题，努力与用户达成共识。

不忘初心 牢记使命 制造强国 西筑先行——童松涛

2018年工作开好头、起好步，以良好的精神面貌和拚搏状态投入到新一年的工作中。

01、行业未来 西筑战略

目前，国内外路面工程机械设备市场需求将继续高位运行，企业需要迈向中高端和高质量发展。西筑以客户为核心，以产品为圆心，以价值服务创造为半径，绘制多元业务同心圆，成为行业变革的成功者。2018年，公司将展开并推进LED照明灯、光伏发电、分布式供热、路面施工、易法智能服务等多项绿色智能业务。

02、中交改革 西筑机遇

随着中交的改革，西筑公司的生产模式也将进一步优化，生产效率进一步提高。由‘先进的制造商’转向‘先进的制造服务商’，由产品销售的单一层面服务模式转向方案设计、项目投资、运营管理等多维度的服务模式，促进企业高速发展。

03、新时代营销策略

西筑的营销策略将从产品策略、价值策略、渠道策略、促销策略四种营销模式做出新的转变，以顺应新时代的发展。